Czytasz: 954 mieszkania w trzy miesiące. Teraz deweloper musi sprzedać jeszcze tysiąc
- 01
954 mieszkania w trzy miesiące. Teraz deweloper musi sprzedać jeszcze tysiąc
954 mieszkania w trzy miesiące. Teraz deweloper musi sprzedać jeszcze tysiąc
Develia podsumowała trzeci kwartał 2026 roku i na pierwszy rzut oka wygląda to na zwyczajnie dobry okres. Spółka podpisała 954 umowy, o 19 procent więcej niż rok wcześniej. Najważniejsza liczba w komunikacie jest jednak zupełnie gdzie indziej. Przez dziewięć miesięcy deweloper wydał klucze do 3406 mieszkań, czyli o 74 procent więcej niż w tym samym okresie 2025 roku. To właśnie przekazania, a nie sprzedaż, decydują o tym, kiedy pieniądze z podpisanych umów trafiają do rachunku wyników. Do rocznego celu sprzedażowego brakuje od 894 do 1094 lokali i cały ten ciężar spada na ostatnie trzy miesiące roku.
NAJWAŻNIEJSZE W SKRÓCIE
- W III kwartale 2026 roku Develia sprzedała 954 lokale wobec 801 rok wcześniej, co oznacza wzrost o 19 procent.
- Od stycznia do września spółka zakontraktowała 2706 lokali wobec 2500 przed rokiem, czyli o 8 procent więcej.
- Przekazania w samym kwartale wyniosły 834 lokale, o 8 procent więcej niż rok wcześniej.
- Po dziewięciu miesiącach przekazań było 3406 wobec 1963 w 2025 roku, co daje wzrost o 74 procent.
- Zarząd podtrzymał cel na 2026 rok w przedziale od 3600 do 3800 mieszkań.
- Na koniec września w portfelu spółki było 96 aktywnych umów rezerwacyjnych.
- Najlepiej sprzedawały się Centralna Vita w Krakowie, Bemowo Vita w Warszawie oraz Południe Vita w Gdańsku.
- Komunikat trafił na rynek 8 października 2026 roku.
Cztery liczby, które opisują ten kwartał
Deweloperzy raportują dwie rzeczy naraz i łatwo je pomylić. Sprzedaż to liczba podpisanych umów, czyli zapowiedź przyszłych pieniędzy. Przekazania to moment, w którym klient odbiera lokal, podpisuje akt i spółka może wreszcie zaksięgować przychód. W przypadku Develii te dwie ścieżki rozjechały się w tym roku bardzo wyraźnie.
| Wskaźnik | 2026 | 2025 | Zmiana |
|---|---|---|---|
| Sprzedaż, III kwartał | 954 lokale | 801 lokali | +19 proc. |
| Sprzedaż, dziewięć miesięcy | 2706 lokali | 2500 lokali | +8 proc. |
| Przekazania, III kwartał | 834 lokale | 770 lokali | +8 proc. |
| Przekazania, dziewięć miesięcy | 3406 lokali | 1963 lokale | +74 proc. |
Dane z komunikatu Grupy Develia o liczbie sprzedanych i przekazanych lokali za trzy kwartały 2026 roku, opublikowanego 8 października 2026 roku. Opracowanie ilezametr.pl.
Proporcje w tej tabeli mówią więcej niż same wartości. Sprzedaż w ujęciu dziewięciomiesięcznym rośnie spokojnie, o 8 procent. Przekazania w tym samym czasie skaczą o 74 procent. To nie jest przypadek ani jednorazowy wyskok, tylko efekt harmonogramu budów: inwestycje sprzedawane w latach 2023 i 2024 właśnie się kończą i trafiają do odbiorów.
Dlaczego przekazania są ważniejsze od sprzedaży
W księgowości dewelopera umowa deweloperska to jeszcze nie przychód. Klient wpłaca pieniądze na rachunek powierniczy, bank je trzyma, a spółka widzi je dopiero wtedy, gdy mieszkanie jest gotowe i przekazane. Dlatego rok z rekordową sprzedażą potrafi być słaby wynikowo, a rok ze spokojną sprzedażą potrafi dać świetny zysk, jeśli akurat kończy się dużo budów.
Droga od rezerwacji do wyniku finansowego
Cztery etapy, z których tylko ostatni widać w zysku
Umowa rezerwacyjna
Klient blokuje lokal, zwykle na kilkanaście do trzydziestu dni. U Develii na koniec września było 96 takich umów, z których znaczna część ma przejść w umowy deweloperskie.
Umowa deweloperska
To ona trafia do statystyki sprzedaży. Wpłaty klienta idą na mieszkaniowy rachunek powierniczy, a nie bezpośrednio do spółki.
Odbiór i akt notarialny
Budynek dostaje pozwolenie na użytkowanie, klient odbiera lokal i podpisuje umowę przenoszącą własność. Dopiero to jest przekazanie.
Przychód w rachunku wyników
Spółka rozpoznaje sprzedaż i marżę. Między etapem drugim a czwartym mijają zwykle dwa, trzy lata.
Dla kupującego ta różnica też ma znaczenie, choć z innego powodu. Wysoka liczba przekazań oznacza, że deweloper faktycznie kończy budowy w terminie, a nie tylko zbiera zaliczki. Przy wyborze inwestycji warto patrzeć właśnie na to, ile lokali spółka realnie oddała w ostatnich kwartałach, bo to twardszy dowód sprawności niż sama liczba podpisanych umów. Szerszy obraz tego, jak poszczególni gracze radzili sobie w tym roku, znajdziesz w naszym zestawieniu największych deweloperów mieszkaniowych w Polsce.
Ile zostało do rocznego celu
Zarząd nie ruszył prognozy. Cel na 2026 rok to nadal od 3600 do 3800 mieszkań i po dziewięciu miesiącach licznik pokazuje 2706. Arytmetyka jest więc prosta i dość wymagająca.
Realizacja celu sprzedażowego na 2026 rok
Po dziewięciu miesiącach brakuje od 894 do 1094 lokali
Paski liczone od zera, najdłuższy odpowiada górnemu progowi celu. Odległość między pierwszym a drugim paskiem to praca, jaką spółka musi wykonać w samym IV kwartale.
Do dolnego progu wystarczy kwartał o 15 procent lepszy od trzeciego, co przy sezonowo mocnym październiku i listopadzie jest realne. Górny próg wymagałby już wyniku o jedną siódmą lepszego od wszystkiego, co spółka pokazała w tym roku. Prezes Andrzej Oślizło zapowiedział wprowadzenie nowych projektów w kilku miastach właśnie w czwartym kwartale, co ma ten ostatni odcinek ułatwić.
Trzeci kwartał był mocniejszy sprzedażowo zarówno w ujęciu rok do roku, jak i kwartał do kwartału. W czwartym kwartale planujemy wprowadzenie nowych projektów w kilku miastach, co powinno wesprzeć realizację całorocznego celu.
Andrzej Oślizło, prezes Develii, w komentarzu do wyników sprzedaży za trzy kwartały 2026 roku
Co sprzedawało się najlepiej
Spółka wskazała trzy inwestycje, które ciągnęły wynik: Centralną Vitę w Krakowie, Bemowo Vitę w Warszawie i Południe Vitę w Gdańsku. To dobrze pokazuje, gdzie dziś leży środek ciężkości popytu. Zarząd mówi wprost o dobrych perspektywach przede wszystkim w Warszawie i Trójmieście.
Bemowo Vita to przykład projektu, który korzysta na infrastrukturze. Osiedle powstaje w rejonie budowanej stacji drugiej linii metra, a kolejne etapy spółka uruchamiała stopniowo, pilnując, żeby oferta nie przerosła popytu. Ta sama logika widoczna jest w całej branży: w trzecim kwartale deweloperzy na siedmiu największych rynkach sprzedali więcej mieszkań, niż wprowadzili do oferty, o czym pisaliśmy przy okazji podsumowania, w którym 13 tysięcy mieszkań złożyło się na najlepszy kwartał roku.
Zobacz również:
AKTUALNOŚCI · 09.10.2026Wspólnota wyrzuci Airbnb z bloku. Sejm dał jej to prawo 407 głosamiJak to wygląda na tle konkurencji
Develia zamknęła kwartał na trzecim miejscu wśród giełdowych deweloperów mieszkaniowych, za Dom Development i Atalem. Różnice na podium są przy tym mniejsze, niż bywały w poprzednich latach.
Giełdowi deweloperzy, III kwartał 2026
Liczba lokali sprzedanych w trzy miesiące
Paski liczone od zera, najdłuższy odpowiada najwyższemu wynikowi kwartału. Spółki raportują sprzedaż w różny sposób, część podaje umowy brutto, część wynik netto po rezygnacjach, więc liczby nie są w pełni porównywalne.
Warto zwrócić uwagę na dynamikę, a nie tylko na miejsce w tabeli. Atal urósł rok do roku o ponad sto procent, bo odbijał się od bardzo słabego 2025 roku. Develia rosła o 19 procent z wysokiej bazy. Dom Development, który pobił w tym kwartale własny rekord, pozostaje liderem rynku z wyraźną przewagą.
Co to oznacza dla kupujących
Trzy wnioski są praktyczne. Po pierwsze, deweloperzy z dużą liczbą przekazań mają świeżą gotówkę, a to zmniejsza presję na agresywne rabaty. Po drugie, spółki, którym brakuje do celu, zwykle uruchamiają promocje właśnie w listopadzie i grudniu, żeby domknąć licznik. Po trzecie, zapowiedź nowych projektów w czwartym kwartale oznacza, że w kilku miastach pojawi się świeża oferta, często w cenach startowych niższych niż w etapach już sprzedawanych.
PRAKTYCZNA RADA
Jeśli rozważasz zakup u dewelopera, który publicznie podtrzymuje roczny cel, końcówka roku bywa najlepszym momentem na negocjacje. Zapytaj wprost o pakiet wykończeniowy, miejsce postojowe w cenie albo komórkę lokatorską, bo spółce łatwiej dołożyć dodatek niż obniżyć cenę metra widoczną w publicznym cenniku. Sprawdź też, na jakim etapie jest budowa interesującego cię budynku i jaki jest rodzaj rachunku powierniczego, otwarty czy zamknięty. Przy rachunku zamkniętym deweloper dostaje pieniądze dopiero po przeniesieniu własności, co dla kupującego jest bezpieczniejsze. I zanim podpiszesz rezerwację, policz, ile lokali ta sama spółka realnie przekazała w ostatnich czterech kwartałach. To lepszy wskaźnik terminowości niż jakakolwiek deklaracja w folderze.
Najczęściej zadawane pytania
Ile mieszkań sprzedała Develia w III kwartale 2026 roku?
Develia sprzedała 954 lokale, wobec 801 lokali w tym samym kwartale 2025 roku. To wzrost o 19 procent rok do roku. Od stycznia do września spółka zakontraktowała łącznie 2706 lokali wobec 2500 przed rokiem, czyli o 8 procent więcej.
Czym różnią się przekazania od sprzedaży w raportach deweloperów?
Sprzedaż to liczba podpisanych umów deweloperskich i przedwstępnych, czyli zobowiązań na przyszłość. Przekazanie następuje wtedy, gdy budynek jest gotowy, klient odbiera lokal i podpisuje akt notarialny przenoszący własność. Dopiero przekazanie pozwala deweloperowi rozpoznać przychód w rachunku wyników, bo wcześniej wpłaty klientów leżą na mieszkaniowym rachunku powierniczym.
Dlaczego przekazania Develii wzrosły aż o 74 procent?
To efekt harmonogramu budów, a nie nagłego skoku popytu. Inwestycje sprzedawane w latach 2023 i 2024 kończą się właśnie teraz i trafiają do odbiorów. Po dziewięciu miesiącach 2026 roku spółka przekazała 3406 lokali wobec 1963 rok wcześniej. W samym III kwartale przekazań było 834, o 8 procent więcej niż przed rokiem.
Czy Develia zrealizuje cel sprzedaży na 2026 rok?
Zarząd podtrzymał cel w przedziale od 3600 do 3800 lokali. Po trzech kwartałach licznik pokazuje 2706, więc w IV kwartale trzeba sprzedać od 894 do 1094 mieszkań. Dolny próg wymaga kwartału o około 15 procent lepszego od trzeciego, co jest realne. Górny próg byłby najlepszym wynikiem kwartalnym spółki w tym roku.
Które inwestycje Develii sprzedawały się najlepiej?
Spółka wskazała trzy projekty: Centralną Vitę w Krakowie, Bemowo Vitę w Warszawie oraz Południe Vitę w Gdańsku. Zarząd ocenia perspektywy najlepiej w Warszawie i Trójmieście i zapowiada uruchomienie nowych inwestycji w kilku miastach w czwartym kwartale.
Jak wynik Develii wypada na tle innych giełdowych deweloperów?
W III kwartale 2026 roku Develia zajęła trzecie miejsce z wynikiem 954 lokali. Przed nią znalazły się Dom Development z 1251 lokalami oraz Atal z 996 umowami. Za nią uplasowały się Archicom z 679 umowami, Inpro ze 165 lokalami netto, Marvipol ze 162 oraz Lokum Deweloper z 74. Spółki stosują różne metody raportowania, więc wyniki nie są w pełni porównywalne.
Co oznacza 96 aktywnych umów rezerwacyjnych?
To lokale zablokowane przez klientów, którzy wpłacili opłatę rezerwacyjną, ale nie podpisali jeszcze umowy deweloperskiej. Znaczna część takich rezerwacji przekształca się w umowy w kolejnych tygodniach, więc jest to zapowiedź sprzedaży z początku IV kwartału. Rezerwacja trwa zwykle od kilkunastu do trzydziestu dni.
Czy koniec roku to dobry moment na zakup mieszkania od dewelopera?
Często tak, zwłaszcza u spółek, którym brakuje do publicznie podtrzymywanego celu rocznego. W listopadzie i grudniu łatwiej wynegocjować dodatki, takie jak miejsce postojowe, komórka lokatorska czy pakiet wykończeniowy. Obniżka ceny za metr jest trudniejsza, bo ceny ofertowe są dziś jawne i deweloper niechętnie psuje sobie cennik widoczny publicznie.
Źródła
- Bankier.pl, DEVELIA: Informacja o liczbie sprzedanych i przekazanych lokali przez spółki z Grupy Develia za trzy kwartały 2026 r.
- Strefa Inwestorów, Develia sprzedała 2706 lokali w ciągu trzech kwartałów 2026 roku
- StockWatch.pl, Develia: 954 lokale sprzedane w III kwartale 2026 roku
- ISBnews, Develia sprzedała 954 lokale i przekazała 834 w III kwartale 2026 roku
- Develia, komunikaty spółki i opis inwestycji Bemowo Vita, Centralna Vita oraz Południe Vita
POWIĄZANE ARTYKUŁY
Artykuł opublikowany 10 października 2026 roku. Oparty na komunikacie Grupy Develia o liczbie sprzedanych i przekazanych lokali za trzy kwartały 2026 roku z 8 października 2026 roku oraz na raportach bieżących pozostałych giełdowych deweloperów mieszkaniowych z pierwszej dekady października 2026 roku. Wyliczenia dotyczące realizacji celu są obliczeniami własnymi redakcji. Tekst ma charakter informacyjny i nie stanowi porady inwestycyjnej ani rekomendacji w rozumieniu przepisów o rekomendacjach inwestycyjnych.
