Czytasz: Sprzedał 679 mieszkań, a zapowiadał 800. Cały roczny cel wisi teraz na jednym kwartale
- 01
Sprzedał 679 mieszkań, a zapowiadał 800. Cały roczny cel wisi teraz na jednym kwartale
Sprzedał 679 mieszkań, a zapowiadał 800. Cały roczny cel wisi teraz na jednym kwartale
Archicom opublikował 9 października raport o sprzedaży za trzeci kwartał i liczba 679 umów wygląda na pierwszy rzut oka przyzwoicie, bo rok wcześniej było ich 619. Problem w tym, że we wrześniu, na konferencji wynikowej, spółka mówiła o około 800 lokalach w tym kwartale. Zabrakło więc mniej więcej jednej ósmej. Po dziewięciu miesiącach licznik pokazuje 1999 umów, a roczny cel to od 3200 do 3500 mieszkań. Oznacza to, że w ostatnim kwartale trzeba podpisać od 1201 do 1501 umów, czyli niemal dwa razy więcej niż w kwartale, który właśnie się skończył.
NAJWAŻNIEJSZE W SKRÓCIE
- W III kwartale 2026 roku Archicom zawarł 679 umów przedwstępnych i deweloperskich wobec 619 rok wcześniej, czyli o 10 procent więcej.
- Z tej liczby 29 umów to sprzedaż projektów Grupy Echo prowadzona przez Archicom.
- Spółka przekazała klientom 702 lokale, w tym 44 w imieniu Grupy Echo.
- Po trzech kwartałach sprzedaż wynosi 1999 lokali wobec 1781 przed rokiem, a przekazania 1839 wobec 1118.
- Najwięcej umów podpisano w Warszawie, 165, a tuż za nią był Wrocław ze 161.
- Cele roczne pozostają bez zmian: od 3200 do 3500 lokali sprzedanych i od 3000 do 3200 przekazanych.
- Aby je zrealizować, w IV kwartale trzeba sprzedać od 1201 do 1501 lokali i przekazać od 1161 do 1361.
- Dane pochodzą z raportu bieżącego numer 21/2026 z 9 października 2026 roku.
Co dokładnie pokazał raport
Archicom raportuje dwie kolumny: umowy i przekazania. Pierwsza mówi o popycie, druga o tym, ile budów faktycznie się kończy. W tym kwartale te dwie liczby wypadły niemal identycznie, co jest rzadkie i samo w sobie coś mówi o fazie, w jakiej jest spółka.
| Wskaźnik | 2026 | 2025 | Zmiana |
|---|---|---|---|
| Sprzedaż, III kwartał | 679 lokali | 619 lokali | +10 proc. |
| Sprzedaż, dziewięć miesięcy | 1999 lokali | 1781 lokali | +12 proc. |
| Przekazania, III kwartał | 702 lokale | od 714 do 741 | lekki spadek |
| Przekazania, dziewięć miesięcy | 1839 lokali | 1118 lokali | +64 proc. |
Dane z raportu bieżącego Archicom S.A. numer 21/2026 z 9 października 2026 roku. Przy przekazaniach za III kwartał 2025 roku serwisy branżowe podają dwie różne wartości, 714 oraz 741 lokali, dlatego zmianę opisano jakościowo. Opracowanie ilezametr.pl.
Obraz jest więc niejednoznaczny. W ujęciu dziewięciomiesięcznym wszystko rośnie, a przekazania wręcz skaczą o 64 procent, bo kończą się budowy uruchamiane w latach 2023 i 2024. W samym trzecim kwartale sprzedaż poszła w górę, ale wolniej, niż spółka obiecywała inwestorom miesiąc wcześniej.
Gdzie Archicom sprzedawał, a gdzie oddawał klucze
Najciekawsza część raportu to rozbicie na miasta, bo pokazuje spółkę w trakcie zmiany tożsamości. Archicom przez lata był firmą wrocławską. Dziś Warszawa sprzedaje mu więcej mieszkań niż macierzysty Wrocław, a klucze wydaje głównie w Poznaniu i Łodzi.
Sprzedaż w III kwartale 2026 według miast
Warszawa minimalnie przed Wrocławiem
Paski liczone od zera, najdłuższy odpowiada najlepszemu rynkowi kwartału. Suma wszystkich miast to 679 umów przedwstępnych i deweloperskich.
Przekazania układają się zupełnie inaczej i to też jest ciekawe. Poznań i Łódź odpowiadały za po 270 lokali każde, czyli razem za 77 procent wszystkich kluczy wydanych w kwartale. Wrocław zamknął się na 29 przekazaniach, a Katowice nie oddały ani jednego mieszkania.
| Miasto | Sprzedaż | Przekazania | Co to znaczy |
|---|---|---|---|
| Poznań | 136 | 270 | Faza oddawania gotowych inwestycji, oferta się kurczy |
| Łódź | 146 | 270 | To samo co w Poznaniu, duży rocznik budów dobiega końca |
| Warszawa | 165 | 73 | Najmocniejszy rynek sprzedażowy, przekazania dopiero przed nami |
| Wrocław | 161 | 29 | Wysoka sprzedaż przy bardzo niskich przekazaniach, trwają budowy |
| Kraków | 55 | 60 | Rynek w równowadze, ale o niewielkiej skali |
| Katowice | 16 | 0 | Obecność symboliczna, brak gotowych projektów |
Dane z raportu bieżącego Archicom S.A. numer 21/2026 z 9 października 2026 roku. Łącznie 679 umów i 702 przekazania, w tym 44 przekazania w imieniu Grupy Echo. Komentarz w ostatniej kolumnie to interpretacja redakcji. Opracowanie ilezametr.pl.
Dla kupującego wniosek jest konkretny. W Poznaniu i Łodzi warto pytać o lokale gotowe albo bliskie odbioru, bo właśnie tam deweloper domyka inwestycje i zwykle chce wyczyścić resztówki. We Wrocławiu i Warszawie oferta to przede wszystkim mieszkania w budowie, z dłuższym horyzontem i pełnym ryzykiem harmonogramu. Dobrze widać to po wrocławskich projektach spółki, w których sprzedaż rusza na długo przed startem prac, jak w inwestycji, gdzie 73 rezerwacje pojawiły się jeszcze przed pierwszą łopatą.
Dlaczego 679 to mniej, niż miało być
We wrześniu, po konferencji wynikowej, Archicom komunikował rynkowi, że trzeci kwartał powinien zamknąć się sprzedażą w okolicach 800 lokali, a szczyt roku przypadnie na kwartał czwarty. Pierwsza część tej zapowiedzi się nie sprawdziła.
Powody są prawdopodobnie dwa i oba są dość prozaiczne. Pierwszy to przesunięcia w uruchamianiu nowych etapów: jeśli projekt wchodzi do sprzedaży w październiku zamiast we wrześniu, umowy przeskakują do następnego kwartału, a popyt nigdzie nie znika. Drugi to struktura oferty w miastach, które właśnie domykają budowy. W Poznaniu i Łodzi sprzedawać można już tylko to, co zostało, a zostaje zwykle najmniej atrakcyjna resztówka.
Warto to zestawić z resztą rynku, bo trzeci kwartał wcale nie był słaby. Na siedmiu największych rynkach deweloperzy sprzedali około 13 tysięcy mieszkań i był to najlepszy kwartał tego roku. Konkurenci też to odczuli: Develia poprawiła sprzedaż o 19 procent, a Dom Development i Atal podpisali odpowiednio 1251 i 996 umów. Na tym tle wzrost Archicomu o 10 procent jest najskromniejszy w czołówce.
Zobacz również:
RYNEK NIERUCHOMOŚCI · 08.10.2026Więcej Polaków dostaje nieruchomość w spadku, niż kupuje ją na kredytArytmetyka ostatniego kwartału
Tu robi się naprawdę ciekawie, bo spółka nie obniżyła celów. Trzyma zarówno widełki sprzedażowe, jak i przekazaniowe, co oznacza, że czwarty kwartał musi być wyjątkowy.
Realizacja celów rocznych po trzech kwartałach
Czwarty kwartał musi dać niemal dwa razy tyle co trzeci
Paski liczone od zera, najdłuższy odpowiada górnemu progowi celu sprzedażowego. Luka między pierwszym a drugim paskiem to zadanie na trzy ostatnie miesiące roku.
Spółka sama zapowiadała na czwarty kwartał od 1,1 do 1,4 tysiąca umów, więc plan jest spójny z celami, choć ustawiony na samej granicy. Przy 1,1 tysiąca rok zamknąłby się na poziomie 3099 lokali, czyli poniżej dolnego progu. Dopiero wynik powyżej 1201 umów pozwala wejść w widełki. To bardzo mała przestrzeń błędu jak na trzy miesiące, z których jeden to grudzień, tradycyjnie słabszy sprzedażowo.
Z przekazaniami jest spokojniej. Potrzeba od 1161 do 1361 lokali, a spółka ma w budowie projekty, których odbiory są już zaplanowane. Część z tej puli, od 200 do 300 mieszkań, to lokale z projektów Grupy Echo rozliczane przez Archicom.
Co z tego wynika dla kupującego
Deweloper, który publicznie trzyma ambitny cel i musi go dowieźć w jednym kwartale, zachowuje się przewidywalnie. Uruchamia nowe etapy szybciej, niż planował, częściej sięga po promocje i chętniej dogaduje się przy resztówkach. Jednocześnie rzadko obniża ceny katalogowe, bo te są dziś jawne i widoczne dla wszystkich.
PRAKTYCZNA RADA
Jeśli rozglądasz się za mieszkaniem w Poznaniu albo Łodzi, listopad i grudzień mogą być w tym roku wyjątkowo dobrym momentem. W obu miastach Archicom właśnie domyka duże inwestycje, a lokale, które zostają po odbiorach, kosztują dewelopera pieniądze każdego miesiąca. Pytaj wprost o gotowe mieszkania z pozwoleniem na użytkowanie i o to, co spółka może dorzucić: miejsce postojowe, komórkę, pakiet wykończeniowy albo pokrycie kosztów notarialnych. W Warszawie i we Wrocławiu sytuacja jest odwrotna, tam kupujesz głównie etapy w budowie, więc zamiast rabatu sprawdź raczej termin w umowie deweloperskiej, wysokość kar umownych za opóźnienie i rodzaj rachunku powierniczego. Przy zamkniętym rachunku deweloper dostaje pieniądze dopiero po przeniesieniu własności i to jest dla ciebie bezpieczniejszy wariant.
Najczęściej zadawane pytania
Ile lokali sprzedał Archicom w III kwartale 2026 roku?
Archicom zawarł 679 umów przedwstępnych sprzedaży lokali i umów deweloperskich, wobec 619 w tym samym kwartale 2025 roku. To wzrost o około 10 procent rok do roku. Z tej liczby 29 umów dotyczyło projektów Grupy Echo, których sprzedaż prowadzi Archicom.
Dlaczego mówi się, że wynik jest poniżej oczekiwań?
We wrześniu 2026 roku, po konferencji wynikowej, spółka komunikowała rynkowi, że sprzedaż w III kwartale powinna wynieść około 800 lokali. Faktyczny wynik to 679 umów, czyli mniej więcej o jedną ósmą mniej. Sam wzrost rok do roku jest dodatni, ale najskromniejszy w czołówce giełdowych deweloperów.
Ile mieszkań Archicom przekazał klientom?
W III kwartale 2026 roku było to 702 lokale, w tym 44 przekazane w imieniu Grupy Echo. Po trzech kwartałach przekazań jest 1839 wobec 1118 rok wcześniej, co oznacza wzrost o około 64 procent. Najwięcej kluczy wydano w Poznaniu i Łodzi, po 270 w każdym z tych miast.
W którym mieście Archicom sprzedaje dziś najwięcej?
W III kwartale 2026 roku najwięcej umów podpisano w Warszawie, 165, tuż przed Wrocławiem ze 161. Dalej były Łódź ze 146 umowami i Poznań ze 136. Kraków zamknął się na 55 umowach, a Katowice na 16. To zmiana wobec historycznego profilu spółki, która przez lata była przede wszystkim deweloperem wrocławskim.
Jakie cele na 2026 rok ma Archicom i czy je zrealizuje?
Cele pozostają bez zmian: od 3200 do 3500 lokali sprzedanych oraz od 3000 do 3200 przekazanych. Po trzech kwartałach spółka ma 1999 umów i 1839 przekazań, więc w IV kwartale musi sprzedać od 1201 do 1501 lokali i przekazać od 1161 do 1361. Sama zapowiadała na ten kwartał od 1,1 do 1,4 tysiąca umów, co oznacza, że dolny próg celu jest na granicy osiągalności.
Dlaczego w jednych miastach sprzedaż jest wysoka, a przekazania niskie?
To kwestia cyklu inwestycyjnego. Między podpisaniem umowy deweloperskiej a wydaniem kluczy mijają zwykle dwa, trzy lata. Wysoka sprzedaż i niskie przekazania, jak we Wrocławiu, oznaczają, że deweloper jest w fazie budowania. Odwrotna proporcja, jak w Poznaniu i Łodzi, oznacza, że duży rocznik inwestycji właśnie się kończy i trafia do odbiorów.
Jaki jest związek Archicomu z Echo Investment?
Archicom należy do grupy Echo Investment i prowadzi sprzedaż oraz przekazania części projektów mieszkaniowych realizowanych przez Grupę Echo. W III kwartale 2026 roku dotyczyło to 29 umów sprzedaży i 44 przekazań. W całorocznym celu przekazaniowym lokale z projektów Echa stanowią od 200 do 300 mieszkań.
Czy warto czekać na promocje pod koniec roku?
U deweloperów, którym brakuje do publicznie podtrzymanego celu, listopad i grudzień zwykle przynoszą więcej ustępstw. Rzadko jest to obniżka ceny za metr, bo ceny ofertowe są jawne, a częściej dodatki: miejsce postojowe, komórka lokatorska, pakiet wykończeniowy albo pokrycie kosztów notarialnych. Największe pole do rozmowy jest przy lokalach gotowych, które zostały po zakończonych inwestycjach.
Źródła
- Bankier.pl, ARCHICOM S.A.: Informacja o sprzedaży i przekazaniach lokali w Grupie Archicom w III kwartale 2026 roku
- Parkiet, komunikat ESPI Archicom S.A. o sprzedaży i przekazaniach lokali w III kwartale 2026 roku
- ISBnews, Archicom sprzedał 679 lokali i przekazał 702 w III kwartale 2026 roku
- Parkiet, Archicom po konferencji: szczyt sprzedaży oczekiwany w IV kwartale
- PropertyNews, Archicom rozlicza kwartalną sprzedaż mieszkań
POWIĄZANE ARTYKUŁY
Artykuł opublikowany 10 października 2026 roku. Oparty na raporcie bieżącym Archicom S.A. numer 21/2026 z 9 października 2026 roku, na wcześniejszych komunikatach spółki dotyczących celów na 2026 rok oraz na relacjach z wrześniowej konferencji wynikowej. Wyliczenia dotyczące wymaganej sprzedaży w IV kwartale są obliczeniami własnymi redakcji. Tekst ma charakter informacyjny i nie stanowi porady inwestycyjnej ani rekomendacji w rozumieniu przepisów o rekomendacjach inwestycyjnych.
