Koniec podwojnych prowizji posrednikow nieruchomosci. Rzad szykuje rewolucje na rynku

Polak szuka mieszkania – placi prowizje. Sprzedawca tez placi. Ta praktyka, przez lata uwazana za standard, moze wnet przejsc do historii. Ministerstwo Rozwoju i Technologii przygotowuje nowelizacje ustawy o gospodarce nieruchomosciami, ktora wprowadzi szereg zmian chroniacych zarowno kupujacych, jak i sprzedajacych.

Czym jest podwojna prowizja i dlaczego budzi kontrowersje?

Podwojna prowizja to sytuacja, w ktorej posrednik nieruchomosci pobiera wynagrodzenie od obu stron transakcji – zarowno od kupujacego, jak i od sprzedajacego. Problem polega na tym, ze w takiej sytuacji agent reprezentuje de facto obie strony naraz, co rodzi konflikt interesow. Zdaniem ekspertow i klientow – trudno wtedy ocenic, czy posrednik rzeczywiscie dziala w najlepszym interesie jednej ze stron.

Posrednik dzialajacy na rzecz dwoch stron jednoczesnie nie moze rownoczesnie chronic ich sprzecznych interesow. W praktyce oznacza to, ze jedna ze stron – a czesto obie – jest gorzej reprezentowana, niz moglaby byc – wskazuja autorzy projektu ustawy.

Co zaklada projekt zmian?

Nowelizacja, ktorej projekt ma zostac przyjety przez Rade Ministrow w trzecim kwartale 2026 roku, wprowadza kilka kluczowych zmian:

• Bezwzgledny zakaz pobierania prowizji od obu stron tej samej transakcji. Po zmianach wynagrodzenie agencji pokryje tylko jedna strona – albo kupujacy, albo sprzedajacy.
• Zakaz wymuszania podpisania umowy posrednictwa. Posrednicy nie beda mogli uzalecniac mozliwosci obejrzenia nieruchomosci od wczesniejszego podpisania z nimi umowy.
• Koniec falszywych ogloszen. Zakaz publikowania ofert bez wczesniejszej umowy z wlascicielem eliminuje proceder bezprawnego kopiowania i zawyzania cen.
• Jednoznaczne oznaczanie agencji. Kazde ogloszenie posrednika bedzie musialo zawierac wyrazna informacje, ze dotyczy oferty agencyjnej.
• Kontrola Inspekcji Handlowej. Nowe przepisy przewiduja rozszerzenie uprawnien kontrolnych Inspekcji Handlowej, ktora bedzie mogla nakladac kary pieniezne.

Co istotne, rzad nie wprowadzi odgornego limitu maksymalnej prowizji procentowej. Stawki pozostana rynkowe.

Ile dzis placimy za prowizje posrednika?

Dane rynkowe pokazuja, ze 50% klientow placi prowizje w wysokosci 2-3% wartosci nieruchomosci, a co trzeci klient (33%) – od 1 do 2%. Przekladajac to na realne kwoty przy zakupie mieszkania 60 m2:
– Warszawa: ok. 23-23,5 tys. zl
– Krakow: prawie 22 tys. zl
– Wroclaw i Gdynia: ok. 17,5 tys. zl
– Katowice i Lodz: ok. 11 tys. zl

Blisko 37% ankietowanych ocenia probezl prowizje za adekwatna do jakosci uslug. Z drugiej strony, niemal jedna trzecia klientow nie widzi proporcji miedzy tym, co placi, a tym, co faktycznie otrzymuje.

Rosnace koszty mieszkan a marze posrednikow

Dyskusja o prowizjach nabiera szczegolnego znaczenia w kontekście rosnacych kosztow budowy mieszkan w Polsce, ktore w ostatnich kwartalach rosly szybciej niz srednia unijna. W sytuacji, gdy kazdy dodatkowy koszt przeklada sie na finalna cene mieszkania, podwojna provizja agencyjna staje sie coraz bardziej odczuwalna – zwlaszcza dla mlodych kupujacych starajacych sie o kredyt hipoteczny.

Dla porownania – wojna cenowa wsrod deweloperow, ktorzy w wielu miastach oferuja rabaty siegajace kilku procent, moze byc latwiej odczuwalna niz zmiana w systemie wynagrodzen posrednikow.

Kiedy zmiany wejdzie w zycie?

Zgodnie z harmonogramem rzadu, projekt noweli trafi do konsultacji publicznych i miedzyresortowych w lipcu 2026 roku. Do konca roku przepisy maja przejsc przez parlament. Jeśli prace pojda zgodnie z planem, pierwsze efekty zmian klienci odcza w 2026 lub na poczatku 2027 roku.

Co istotne, projekt nie naklada limitu prowizji, wiec rynek sam zdecyduje o docelowym poziomie stawki – konkurencja miedzy agencjami powinna naturalnie wplynac na ich wysokosc.

Co dalej z rynkiem?

Dla kupujacych i sprzedajacych nieruchomosci zmiany moga oznaczac przede wszystkim wieksza przejrzystosc kosztow i mniej nieprzyjemnych niespodzianek przy rozliczeniu transakcji. Dla branży posrednikow – koniecznosc przebudowy modelu biznesowego.

Czy posrednictwo w obrocie nieruchomosciami stanie sie bardziej uczciwe? Duzo bedzie zalezec od tego, jak szczegolowo przepisy zostana doprecyzowane na etapie prac parlamentarnych.

Zdjecie: Unsplash